Nous recherchons des commerciaux pour rejoindre notre équipe dynamique de vente directe. Votre objectif principal sera d'utiliser vos compétences en prospection, en analyse et en négociation pour acquérir de nouveaux clients. Dans ce rôle, vous interagissez avec des PME à travers l'Afrique et les conseillez sur la meilleure solution à adopter pour leur entreprise.

Dans l'ensemble, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, y compris l'intégration des clients. Ce poste est destiné aux candidats qui sont enthousiastes à l'idée de travailler à l'intersection des affaires et des logiciels. Vous apprendrez différentes pratiques de gestion dans une variété d'industries et comment les différentes applications d'Odoo peuvent être utilisées pour répondre aux besoins des entreprises.

Voici les tâches et responsabilités pour ce poste :

Fonctions et responsabilités

• Qualifier des prospects: Gérer un pipeline de clients potentiels et évaluer leur adéquation à nos solutions.
• Comprendre les besoins des clients :mener des réunions de découverte approfondies pour comprendre les besoins des clients, difficultés et les défis commerciaux. Utilisez ces informations pour positionner nos solutions logicielles comme le choix idéal.

• Démonstrations de produits: Réaliser des démonstrations de produits engageants et personnalisés qui mettent en avant la valeur et les avantages de nos solutions, en répondant aux difficultés spécifiques des clients.
• Préparer des propositions et des devis : Développer et présenter des propositions sur mesure et des modèles de tarification aux clients potentiels, en veillant à ce qu'ils soient en adéquation avec les exigences des clients et les objectifs de l'entreprise.
• Négocier et conclure des ventes : Diriger les négociations sur les prix, les termes et conditions du contrat, et travailler à répondre aux objections ou traiter les objections et conclure des ventes pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.
• Collaborer avec les équipes internes : Travaillez en étroite collaboration avec les analystes commerciaux et les équipes de réussite client pour garantir que les besoins des clients sont satisfaits et que les retours sont partagés pour une amélioration continue.

CRITERES OBLIGATOIRES

• Diplôme de licence dans tout domaine connexe
• Un bon background business et une grande curiosité
• Proactif avec un état d'esprit axé sur les résultats.
• Véritable intérêt pour les logiciels de gestion
• Parler couramment Français, Anglais et / ou Swahili
• Bon sens de l'organisation
• Permis de travail pour le Kenya (ou faire partie de la Communauté d'Afrique de l'Est - EAC )

CRITERES OPTIONNELS

• Orienté résultat et personnalité extravertie
• Connaissance des logiciels ERP et SaaS
• Expérience antérieure en vente ou conseil
• Antécédents de réussite dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente de manière constante, tant sur une base trimestrielle ou annuelle.
• Attitude travailler dur/jouer dur
• Capacité à performer dans un environnement dynamique
• Expérience de travail avec les pays Africains

QU'EST-CE QUI REND CE JOB ATTRAYANT?

• Pas de cold calling - notre marketing vous fournis les prospects
• Vente conseil ou vente consultative qui vous permet d'utiliser votre sens analytique
• Opportunité de réseauter et de créer des connexions significatives avec les PDG, CFO, CTO des PME et vos collègues.
• Traitez avec des entreprises de divers secteurs, tailles et de différents pays
• Large étendue d'application de gestion: relation client / CRM, comptabilité, gestion d'inventaire, RH, gestion de projet, etc.
• Structure de commission attrayante, plafonnée à 1000 %, augmentant ainsi votre potentiel de gains.

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Deadline:21st february 2025